• 当前位置:网站首页
  • > 国际会展 > 会展信息
  • 金华交易分团第129届广交会总结

    第129届广交会于2021年于4月15日-24日在网上举行,全部展览内容同时上线,按16大类商品设置50个展区,参展企业通过图片、视频、3D等格式上传展品,多形式、多维度展示品牌形象。金华交易分团共有911个展位,参展企业457家,主要参展总结如下:

    一、金华交易分团参展成效及特点

    (一)从客商询盘情况看比有效客商比前两届明显增多:三度“登云”,大多数参展企业对于线上参展已经驾轻就熟,展前做足了充分准备,提早向客商发送邀请函,根据前两届的经验准备新品和直播。所以不少参展企业反映,展会伊始企业就收到了采购商的询盘和电子邮件,有效客商比前两届明显增多。家居、餐厨用具、健身器材、户外休闲用品、园林工具等“宅经济”商品依旧备受欢迎。如:浙江东园进出口有限公司主营园林用品,目前在手订单已经安排到7月底。

    (二)从成交商品看品牌产品效应更吸引询盘。品牌是自主创新能力的体现,也是自主创新成果的载体,我市参展企业始终坚持自主创新,发展品牌经济,把品牌战略作为企业调整经营方向,增强自主创新能力,提高综合竞争力。如,如:浙江南龙工贸有限公司拥有150多项国家专利, 并参与十多项国家标准及团体标准的起草工作。产品远销欧美、日韩等80多个地区国家,“NANLONG”品牌已成为沃尔玛、麦德龙等各大商超合作商首选品牌之一; 浙江好易点智能科技有限公司,作为专业的遮阳篷制造商,与欧洲DIY建材超市合作多年,为本次广交会上新25件展品。其今年主推产品“电动遮阳棚”,为了满足用户智能化需求,设计在保证高品质工艺的前提下,外观新颖具备科技感,排水功能独特,RGB变色氛围灯使户外活动更温馨。公司已拥有发明专利10项,实用新型专利190项。为保护研发成果,注册商标名称“Hooeasy”, 并已注册马德里国际商标,涵盖澳大利亚、柬埔寨、印度等25个国家或地区。有品牌的加持,企业1-2月出口额增长超同期50%以上。

    (三)从市场结构看“一带一路”和RCEP地区市场不断拓展。今年1-2月,皇冠投资集团有限公司在一带一路沿线国家的出口总额达到了970多万美金,相较去年同期增长了2.3倍。这几届线上广交会为皇冠公司拓展一带一路市场起到了重要的作用。借助广交会的平台,为了更好的推广产品,皇冠公司特意在一带一路沿线国家注册了品牌“CROWN”,该品牌逐渐被一带一路沿线境外客商接受。本届广交会凭借成熟的品牌优势,整合国内外优质的供应商资源,针对“一带一路”市场进行精准二次研发、发展核心技术等,在很大程度上提升了参展效果。开幕一早,就收到500台便携式高压清洁机的20万美元订单,开展三日已接收到十多个询盘,多数来自利比亚、沙特等一带一路国家,订单产品主要是常规的电钻、角磨、锂电产品,约5万台,意向金额达到110万美金。

    二、本届展会评价、建议,线上与实地办展异同

    (一)从展会宣传、供采对接、直播营销等方面的评价看比前两届有所完善。本届广交会官网平台在组展、招商、服务等方面加大力度,参展商可更便捷地与感兴趣的买家进行即时沟通、预约洽谈,在查看意向订单时也能快速地与对方建立联系。借鉴前两届线上广交会的经验:浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司,提早一个月统筹规划预算、资料、人员、直播事项和排练等事项;为广交会筹备新品,提前进行新品的拍摄、平面处理及上传,并配套了新的视频。将新品上传至网页,并提早发送给所有新老采购商,为线上广交会做好预热;直播事项提前准备脚本,可录播或直接上场直播,多次进行直播排练,主播讲解专业,外语口语能力强,形象良好;请第三方协助:提前邀请有经验和资源的第三方公司进行协助,在紧急情况下做一些支持和解答。在线上展的引导下,企业直播技能增强,为跨境电商、国际国内双循环积累经验。

    (二)线上办展和实地办展的区别:在全球疫情的大背景下,线上办展解决了时间、空间受限的状况,让国内外贸企业与国外采购商有了合作的平台和契机,也推动企业学习了直播、电商等新技能。但是和实地展对比线上展会无法面对面交流,无法亲临现场体验产品,再加上时差的影响,询盘和成交量相对就比较少,实地办展企业可以通过展位展示产品、宣传品牌,和同行企业互通信息,通过广交会的人流带动接触到新的客商,开拓国内市场,成交情况也会更加理想。在注意疫情防控的情况下,开展实体展会相对线上展会来说企业更有主动权。

    三、存在主要困难及预判出口走势

    主要困难:一是国际物流依然影响较大,国际航运市场运力不足,集装箱紧缺、价格居高不下,当前宁波港缺箱严重,根据企业反馈,受货柜紧缺影响物流成本上涨20%以上。原先到美国的货物1-3个工作日就能正常提货送入海外仓,但目前基本上都要5-7个工作日才能提货送仓,产生高额的堆存费用。二是原材料价格上涨严重挤压了企业利润空间,如钢材由年前的4000元/吨到目前的6000元/吨,上涨40%-50%。兰溪市反应,棉花普涨500元/吨左右,棉纱普涨1000元/吨左右,对我市纺织行业回暖有一定的影响。三是人民币对美元汇率波动较大,去年5月份人民币对美元汇率峰值达到7.13,目前汇率已升至6.53(4月16日实时汇率),贬值9%左右。四是市场采购出口增长压力较大。市场采购数据外流严重,市场商户账户冻结现象严重。

    出口走势:从对我市3月份重点企业的运行监测系统数据统计显示,出口订单景气指数为117.5,保持在“相对景气”区间,创四年来历史新高;企业出口信心指数为110.6向好态势明显,企业对出口前景较为乐观。另外从出口市场看:对东盟、美国市场出口快速增长,1-2月对美国、东盟同比增长70.4%、85.3%。对 “一带一路”沿线国家同比增长38.8%,占全省对“一带一路”沿线国家出口比重的20.4%,出口规模全省第一。

    四、应对疫情稳外贸、贸易高质量发展的主要做法

    1-2月,全市出口735.1亿元,同比增长49.9%,占全省出口比重的17.4%,对全省出口增长的贡献率为17.3%,出口规模、贡献率均位居全省第二; 面对疫情,我市稳外贸的主要举措:

    一、助力企业积极开拓市场。一是在拓展市场上持续发力。巩固传统市场,继续开拓东盟、“一带一路”等新兴市场。二是举办各类拓市场活动,有条件的县(市、区)要结合自身实际,积极举办符合本地产业发展、企业需求强烈的线上专场展会。三是其他县(市、区)也要积极做好宣传和组织工作,加大参展的支持力度,鼓励企业多参展,助力企业抢抓订单。

    二、加快发展外贸新业态新模式。一是做大市场采购出口增量。根据省厅要求,今年全市市场采购贸易出口额要比去年增加20亿美元以上,进一步深化市场采购出口试点,发展“市场采购+跨境电商”、“市场采购+一般贸易”拼箱等新模式,创新“市场采购+数字金融”产品,力争化解账户冻结问题,全面推行市场采购组货人管理制度,全力稳定市场采购出口。其他县(市、区)要加强市场采购贸易经营者管理,确保业务规范有序,全力完成市场采购出口55亿美元的目标。二是加快推动跨境电商发展。持续开展跨境电商发展十大行动,各地要加大传统外贸企业发展跨境电商的引导,鼓励企业拓展跨境电商业务,支持传统外贸企业多方式多渠道开拓国际市场,充分利用我市跨境电商发展的优势,引导传统外贸企业对接我市跨境电商的公共服务平台,培育跨境电商为外贸新增长点。三是规范外贸综合服务行业标准,促进外贸综合服务企业的规范、快速发展。加快培育有影响力的区域性品牌外贸综合服务示范企业,扩大外综服企业服务覆盖面,力争每个县(市、区)均有1家以上外综服企业。

    三、全面强化政府服务。一是深入推进三服务。建立重点企业、平台、项目领导和部门联系机制,加强市县联动,局领导班子成员与企业负责人建立“一对一”直接联系制度,对企业反映问题实行汇总、解决、反馈、督查、销号的闭环工作制度。二是深入推进外贸企业服务。联合相关部门加强培训,引导企业防范化解风险。项目制清单化推进中美经贸摩擦应对工作,结合“订单+清单”系统加强分析研判,做好涉美“黑名单”优质企业帮扶工作。积极开展数字化改革,开展“集装箱一件事”试点。三是加大主体培育力度。积极推进外贸业务“师徒制”辅导,着力壮大外贸主体规模,培育外贸新增长点,力争2021年新增外贸主体1200家以上。

    五、举办线上外贸展的主要做法

    一是深耕传统展会、鼓励企业做好广交会直播。积极组织企业参加广交会、浙江出口网上交易会等重点展会,深挖重点展会潜力,组织更多的出口增长较快和开拓国际市场需求较强的企业参展,进一步加大展会服务力度,加强展会的管理,力争取得更好成效。

    二是积极组织企业参加“网上广交会”“浙江出口网上交易会”等线上展会,1-3月已累计组织企业694家次,52场展会。积极动员广交会参展企业参加展前培训,要求全部参展企业开设直播功能。

    三是继续开展金华制造云参展云对接活动。我市计划上半年将组织3场出口网上交易会,3月份的(伊拉克站-消费品专场)、6月份的(一带一路站-五金消费品专场)和(马来西亚站-消费品专场);3月份的(伊拉克站-消费品专场)已成功举办。活动得到了各有关部门的大力支持,媒体和伊拉克各界高度关注。截至活动结束,共有81家金华企业与55家伊拉克采购商进行了对接,共对接164次,达成意向采购金额1135万美元,采购商已由原来的50名增加到了120多名。

    六、意见建议

    (一)加大开拓市场的扶持力度。希望政府提供更多的渠道和平台,通过政府搭台,行业抱团出行的形式,打造国外品牌。加大开拓国际市场扶持力度,紧跟国家“一带一路”政策,增加与沿线国家的合作,弥补欧美疫情造成的市场份额下滑。

    (二)企业降息或延迟支付利息诉求较为强烈。受疫情影响,企业收汇风险加大、收汇周期延长,企业为保证生产继续运转、留存员工,需要适当增加库存,故垫资压力加大。所以企业希望能够给予延期还贷、展期续贷、减低授信门槛和减免利息支持,减少外贸企业的融资成本。同时提高信贷额度,优化审批贷款的融资程序,加快授信和放点速度,帮助企业渡过难关。

    (三)重视专利,保护知识产权的诉求越来越高。餐厨用具参展企业反映大多数餐厨企业的产品外观、功能都很雷同,抄袭,翻版情况比较严重,同质产品较多打乱了市场的有序竞争,要求加大对产品外观设计专利保护的企业越来越多。由于国内企业设计外观专利比较多, 而在外观判定上很多企业不清楚其判定依据,建议政府组织一些外观专利的判定讲解培训, 加大知识产权的监督管控,保护企业有效发明专利和实用新型专利。


    金华交易分团郭婷婷

    2021年4月21日


    分享:
    Produced By 大汉网络 大汉版通发布系统 宝博体育