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    华中地区成智能制造企业眼中“香饽饽”

        6月5日,华中地区首个自动化类专业展会、中国国际工业博览会的首个异地分支展——2018中国(武汉)国际自动化与机器人展览会(IARS,以下简称武汉自动化机器人展)在武汉国际博览中心开幕。据了解, 此次展会由东浩兰生集团工博会项目分公司、汉诺威米兰展览(上海)有限公司主办,规模为2万平方米,吸引了全球自动化和机器人行业300多家知名企业,国际品牌超过50%。

    数据显示,作为工信部正式批复的创建“中国制造2025”试点示范城市之一,武汉在过去3年积极落实“中国制造2025”政策,工业增加值与规模以上工业利润总额逐年递增,千亿产业增加到6个。在业界看来,华中地区已成为中外自动化和机器人企业逐鹿之地。

    制造企业升级须定制服务

       “根据公司的发展策略,今年的销售网络要覆盖华中和西部市场。”施迈茨(上海)真空科技有限公司(以下简称施迈茨)董事总经理王渊在接受《中国贸易报》记者采访时表示,首届武汉自动化机器人展不仅为施迈茨拓展中西部市场提供了平台,也为施迈茨在华中市场提升品牌影响力创造了难得的机会。

    王渊强调说,为吸引中西部的潜在客户,施迈茨此次通过特装展台展示了逾5成新产品。

    “展会可以帮助制造企业打破转型中遇到的瓶颈”。宜科(天津)电子有限公司市场经理阮世玉表示,在武汉自动化机器人展上能看到国内外诸多知名品牌。除展示各自的最新产品、新技术外,最大的收获是能为客户在转型过程中提供定制化的解决方案,且帮助企业最大程度地节约时间成本,提升市场竞争力。

    业内人士认为,中国工业市场格局正在经历蜕变,商业和技术创新催生“异军突起”的跨界者和破局者,倒逼自动化设备供应商在提供新产品、新技术的同时,增强为客户提供解决方案的服务功能。

        提升智能管理系统建设

       “到ABB喝咖啡去”。上海ABB工程有限公司(以下简称ABB)展台的双臂协作机器人因能娴熟制作咖啡,成为展会现场的亮点。据ABB参展人员介绍,该款机器人采用“固有安全级”设计,在常规生产环境下可以帮助企业实现人力与机器人资源的最大化利用。

    记者在展会现场看到,吸引观众参与体验成为各参展商的竞争方式。同样看重客户体验的图尔克(天津)传感器有限公司(以下简称图尔克)营销部负责人果昭阳表示,一直以来,华中地区都是图尔克重要的市场之一。此次参展,让客户有机会体验图尔克的新产品、新技术,增加客户对图尔克的信心。

    万可电子(天津)有限公司的有关负责人也表示,随着智能制造业的快速发展,单一的产品展示已经无法吸引采购商的注意力,只有提升现场参与体验,才能吸引观众,提升客户的粘性。

        对台达电子企业管理(上海)有限公司方面而言,一个成熟而全面的解决方案须能帮助客户实现全程透明的智能化生产和管理。据其参展人员介绍,可视化监控解决方案既能帮助企业实现实时监控,还能生成所有生产环节的数据,为客户提供更多参考。

    业内人士表示,工业智造涉及透明工厂、智能生产管理和智慧能源管理三大关键技术,智慧能源管理系统和智能精益生产系统两大核心系统,只有掌握以上关键技术和核心系统,才能在数字化时代的市场竞争中赢得客户。

        本土品牌仍具竞争力

       随着工业互联时代的来临,工业重镇武汉成为自动化解决方案提供商的必争之地。在展会现场,自动化和机器人的中高端产品仍然被国际知名品牌主导。

    王渊认为,中国的中端市场空间较大,这是客户更看重性价比的结果导致的,也为中国本土品牌提供了竞争机会。中国本土品牌对市场需求的反应较快,满足客户定制化需求的能力更强。未来5至10年,中国自动化市场仍将保持快速增长势头。

       “华中地区的市场空间非常大”。巴鲁夫自动化(上海)有限公司相关负责人认为,竞争的加剧将促进自动化行业的发展,也让同行业间获取合理的市场份额。

      “这次看中了几个品牌的产品,回去后还要对性价比进行评估。”武汉海创电子股份有限公司传感器车间副主任范遥告诉记者,他们准备上一套全新的数字化生产线,最终将选择更适合他们需求的供应商。

        阮世玉表示,目前,大多数制造企业需完善基础建设,帮助客户完善工厂数字化改造是当务之急。